全红婵也爱看盲盒直播？？

近期，盲盒直播以其独特的优势，在内卷不断的直播领域杀出重围，赢得了一波相当可观的流量以及转化量。

其实盲盒在国内已经火了好些年，为何热度只增不减？这就涉及到多重心理叠加的效应了。盲盒的魔力究竟在哪？我们一起解开层层谜底。

01.盲盒最大的魅力首先在于其不确定性

打开盲盒之前，消费者只知道里面有一个未知的物品，但不知道具体是哪一款。这种未知性激发了人们的好奇心，促使他们想要一探究竟。

02.不确定性被消除的愉悦感

心理学研究发现，消除不确定性会给人带来愉快的体验。当消费者拆开盲盒，掌握了未知信息后，不确定性被消除，随之而来的是一种满足感和愉悦感。

03.即时奖励机制

盲盒往往包含消费者可能喜欢或期待的物品，这种即时的奖励机制会正强化购买盲盒的行为。每次拆开盲盒都像是获得了一次小型的“奖赏”，使得消费者愿意继续购买。

04.斯金纳箱原理

类似于心理学中的斯金纳箱实验，盲盒提供了一种随机的奖励机制。这种机制使得消费者的大脑充满了多巴胺，促使他们不断重复购买行为以寻求更多的刺激和奖励。

05.长尾效应

盲盒市场体现了长尾效应的原理。对于个性化、零散的细分市场而言，只要流通渠道足够多，这些非流行的市场累计起来就会形成一个比流行市场更大的市场。这也是盲盒能够在市场上广泛流行的原因之一。

06.口红效应

在经济不景气时期，人们往往更愿意购买价格相对低廉但能够带来心理安慰的商品。盲盒作为一种具有娱乐性和惊喜感的商品，符合这一消费心理。

07.赌徒心理

盲盒市场从某种程度上来说也像一个赌场。消费者在购买盲盒时，往往会有“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理。这种心理促使他们在没有得到心仪物品时继续购买，以期获得更好的结果。

08.沉没成本

消费者在盲盒上投入的时间、金钱和精力等沉没成本也会影响他们的购买决策。他们可能会因为已经投入了大量成本而继续购买，以期望能够挽回损失或获得更大的收益。

09.社交属性

盲盒还具有社交属性。消费者在购买和分享盲盒的过程中，可以与他人建立联系和共鸣。他们可能会通过社交媒体分享自己的开箱体验、交流心得或展示自己的收藏品，从而满足社交需求和归属感。

综上所述，盲盒的长盛不衰缘起于各类心理效应叠加的结果，各大盲盒厂商以及销售渠道都牢牢盯住了大众消费的心理痛点。圣泉在此提醒各位：

消费还需谨慎，毕竟劳动所得不易哦！