然而(er)，从媒体行业跨界，一头扎进陌生的混凝土世界，远(yuan)没有(you)想象中那(na)么简单。刘妍每天与沙子、卵石、水泥为伴，专业知识难以派上用场，公司内部的质(zhi)疑声也(ye)从未(wei)停歇。但她(ta)没有(you)轻(qing)言放弃，而(er)是从最基础的岗(gang)位做起，操作员(yuan)、调度员(yuan)、销售经理、财(cai)务等角色，她(ta)都一一尝试，一步一个脚印积累经验。

慢慢地(di)，刘妍开始逐渐摸索出建材行业的“门道”，将公司打(da)理得井井有(you)条。

可新的问题又接踵而(er)至，时间(jian)转(zhuan)眼到了2013年。刘妍回忆，“当时我和父亲的经营(ying)理念产生了分歧。父亲总想牵着我走，凡事按他的规划(hua)推进；而(er)我渴望(wang)将自(zi)己的想法融入(ru)公司的运营(ying)，不愿被束缚(fu)手脚、机械执行。这(zhe)种理念的不一致，让我感到十分疲惫。于是，那(na)一年我选择了离开，独自(zi)创业”。

随后，刘妍便与同学携手闯入(ru)常宁外卖平台赛(sai)道。凭借精准的营(ying)销打(da)法，她(ta)在不到一年的时间(jian)里便取得亮眼成绩，迅速在当地(di)市场站稳脚跟，占据了不小(xiao)的份额。

这(zhe)次创业经历，让刘妍的父亲真正看到了女儿的能力(li)。2014年春天的一个夜晚(wan)，父女俩敞开心(xin)扉，进行了一次深入(ru)的促膝长谈，“父亲希望(wang)我回公司工作，我也(ye)坦诚地(di)提出了自(zi)己的见(jian)解：公司的企业文化由我牵头筹建，我的想法要能真正落地(di)”。

“老爸，我知道你在前面牵着我们走，是怕我们摔跤。但您有(you)没有(you)想过，换一种方式？把绳(sheng)子放在身后，让我自(zi)己去闯。等我遇(yu)到坑(keng)的时候，你再用绳(sheng)子拉我一把，不是更好吗？”刘妍的这(zhe)一番话，深深地(di)触动着父亲。

父亲沉默(mo)片刻后，深沉而(er)郑重地(di)回了一个字：“好。”

从此，公司的大小(xiao)事务，父亲开始主动与刘妍探(tan)讨交流；公司的理念中，也(ye)悄然融入(ru)了年轻(qing)人的“新点子”。

“混凝土行业的公司大多(duo)没有(you)专门的销售部，常宁本地(di)的同行也(ye)多(duo)是守株待兔，靠订单主动找上门。但这(zhe)样的模式，让公司主要只能承接政(zheng)府或房地(di)产企业的大额订单，回款周期持续较长。”

刘妍重返(fan)公司后，敏锐地(di)察觉到这(zhe)一痛点，大胆提出要成立销售部。她(ta)建议在稳固大客户订单的同时，主动开拓中小(xiao)订单，以此缓解公司的资金周转(zhuan)压力(li)。

这(zhe)一提议再次引来质(zhi)疑。“她(ta)不懂业务”“她(ta)就(jiu)是个来体验生活的‘企二代’……”面对公司内部的诸多(duo)声音，刘妍依旧下定决心(xin)，勇敢迈出这(zhe)一步。

“那(na)年，我们销售部成立后招了10名(ming)员(yuan)工，我带着团队(dui)从最基础的市场调研做起，跑遍了常宁及周边县区的大小(xiao)工地(di)、建材门店，白天顶着烈日上门推介，晚(wan)上整理客户资料、复盘沟通细节。没有(you)成熟的销售模板，我们就(jiu)边摸索边优化；没有(you)稳定的客户资源，我们就(jiu)用真诚和专业打(da)动每一位潜在合作方，甚至主动为客户提供定制化配送方案、缩短供货周期。”刘妍自(zi)豪(hao)地(di)说，在大家的共(gong)同努力(li)下，2014年公司的业绩实现了质(zhi)的飞跃，销售额首次突破亿元关卡，用实打(da)实的成绩打(da)破了所(suo)有(you)质(zhi)疑。

近年来，混凝土市场逐渐趋于饱和，刘妍便又开始带领(ling)团队(dui)找寻新的赛(sai)道。自(zi)2018年起，柏洲建材踏上了全产业链(lian)发展之路，不仅建成了沙厂、碎石厂和砖厂，还成立了贸易公司、建筑公司和运输公司。从单一生产到全链(lian)条布局，这(zhe)家曾经经营(ying)混凝土业务的小(xiao)厂，打(da)通了产业上下游(you)，成功实现了从“1”到“N”的跨越(yue)式发展。

企业的发展终(zhong)究要靠业绩说话，但业绩从不是唯一的衡量标(biao)准。

这(zhe)些年，刘妍时常在思考一个问题，何为企业家？在她(ta)看来，企业家不是生意人，而(er)是找准并践行自(zi)身社会价值的实干(gan)者。如今的她(ta)，不仅是一家企业的领(ling)头人，还是常宁市青年企业家商会的会长。她(ta)深知，青年是家乡发展的“魂”，若年轻(qing)人都不愿为家乡做贡献，家乡又何来新面貌、新活力(li)与赶超的底气？

在湘南承接产业转(zhuan)移示范区的示范项目——常宁市湘南纺织产业基地(di)的招商中，商业配套项目的落地(di)成为关键一环。该项目回本周期长达(da)10年左右，回报周期长的特性，让外商望(wang)而(er)却步、持观望(wang)态度；而(er)本地(di)企业因(yin)对基地(di)的区位优势、发展潜力(li)了解不足，也(ye)不敢贸然承接。

当常宁市相关政(zheng)府部门找到刘妍，希望(wang)公司投资6.8亿元承接这(zhe)一项目时，她(ta)虽(sui)清楚这(zhe)是一个投资数亿元、回本周期长的项目，却仍毅然决定承接。在她(ta)看来，青年企业家就(jiu)应该有(you)付出精神，为家乡的发展尽一份力(li)。

谈及企业的发展历程，刘妍感慨地(di)说，“在家乡有(you)人说，是我来了公司后，才让企业有(you)了发展。如果要打(da)分的话，以前父亲可以打(da)100分，我来了之后，父亲只能打(da)80分了。但我不这(zhe)样认为，今天公司能从一家小(xiao)厂，发展到如今的全产业链(lian)开花，正是因(yin)为我站在了父亲的肩膀上，在新老观念的理智碰撞中，才让企业有(you)了稳定长远(yuan)的发展”。

“这(zhe)些年，父辈以坚守筑牢企业根基，我们后辈则以创新开拓未(wei)来，唯有(you)如此薪火相传，才能在时代的土壤里，种出更繁盛的希望(wang)之花，让家乡的发展之路越(yue)走越(yue)宽广。”采访结束时，刘妍望(wang)向了驻地(di)酒(jiu)店的窗外，仿(fang)佛看见(jian)了更远(yuan)的景象。在她(ta)看来，企业也(ye)好，人生也(ye)好，都蕴藏着属于自(zi)己的潜能，它从来不是一场此消彼(bi)长的分数游(you)戏(xi)，而(er)是一段(duan)接力(li)、共(gong)生的旅程。